Der größte Teil der Existenzgründungen sind laut Statistik zufolge Gründungen von kleinen und mittelständigen Unternehmen. In den meisten Branchen gibt es größtenteils Einzelunternehmen als Rechtsform. Gerade bei kleinen Unternehmen ist jedoch der Konkurrenzkampf häufig sehr gross und jeder potentielle Kunde hart umkämpft. Das schreckt manchen potentiellen Gründer ab, obwohl die Aussichten einer Selbstständigkeit womöglich gar nicht schlecht sind. Um die richtige Entscheidung über die Frage “Existenzgründung oder nicht” zu treffen, ist es sehr wichtig, individuell abzuschätzen, was sinnvoller für den Einzelnen ist.
Wer nun beabsichtigt eine Existenzgründung ins Leben zu rufen, der muss sich Gedanken über das Einkommen und die Kalkulation seiner Waren oder Dienstleistungen machen. So kann sicher gestellt werden, dass sich die Existenzgründung am Ende auch profitabel gestaltet. Die entstehenden Sozialausgaben (z.B. private Krankenversicherung, Arbeitslosenversicherung) und die Steuerlast müssen dabei auch berücksichtigt werden.
Wer eine Existenzgründung anstrebt, sollte das Risiko in etwa abschätzen können, das auf Ihn zukommt. Das Risiko dass Aufträge ausbleiben und dass Rechnungen bei der heutigen Zahlungsmoral gerne zu spät überwiesen werden, ist je nach Branche ziemlich hoch. Die Frage, ob Sie dies auch finanziell abfedern können, ist wichtig. Ein Risiko nur zu benennen reicht also nicht: Ein Plan, wie man sich gegen Risiken absichern will, spielt eine bedeutende Rolle. So ist es beispielsweise möglich, so genannte Forderungsausfallsversicherungen abzuschliessen. Wenn dann ein säumiger Kunde nicht zahlt, springt eine solche Versicherung ein.
Ein weiteres wichtiges Thema ist auch das Marketing. Hierbei geht es darum, sich einen guten Namen zu machen und Kunden zu gewinnen. Die Werbung für eine Neugründung – egal welcher Größe – ist wichtig, um potentielle Kunden herbei zu locken. Oft wird am Budget für das Marketing schon im Vorfeld gespart. Das erweist sich meist als grosser Fehler. Wenn einem niemand kennt, kommen auch keine Kunden zu einem. Wenn Sie sich dann noch einen guten Ruf auf ein oder zwei Spezialgebieten machen, steht Ihrem Erfolg nichts im Wege.
Über die Autorin: Andrea Claudia Delp (www.amaveo.de) arbeitet seit mehr als fünf Jahren als Beraterin und Autorin für Gründer und junge Unternehmen. Dabei hat sie schon vielen Unternehmen geholfen, den Weg zum Erfolg in der Selbstständigkeit zu beschreiten – von der Finanzierung einer Existenzgründung über die Hilfe beim Businessplan und mehr. Ausserdem betreibt sie die umfangreiche Infoseite www.amaveo.de – rund um die Existenzgründung.
